المجلة الدولية للعلوم والتقنية

تناولت هذه الدراسة أحد المواضيع الهامة والحيوية في النشاط التسويقي هو المزيج الترويجي وأثره علي حجم المبيعات في المشاريع الصغيرة والمتوسطة الصناعية، والتي تحظى بأهمية كبرى في عالمنا اليوم من أجل النجاح والتنمية والبقاء وتحقيق الأرباح لهذه المشاريع. وتتمثل مشكلة الدراسة في ما مدي استخدام العناصر الترويجية الملائمة في المشاريع الصغيرة والمتوسطة. ويقوم البحث علي المنهج الوصفي التحليلي الذي يصف الظاهرة والذي يعتمد على تجميع الحقائق والبيانات والمعلومات وتفسيرها وتحليلها وقياس النتائج . باستخدام البرنامج (Spss) الذي يحتوي على حزمة من الاختبارات الإحصائية , وأظهرت نتائج الدراسة وجود تدني في حجم المبيعات لمنتجات المشاريع خلال فترة الدراسة وذلك بسبب وجود قصور في استخدام عناصر المزيج الترويجي في أغلب المشاريع الصغيرة والمتوسطة وكذلك التركيز علي عنصر واحد وإهمال العناصر الترويجية الأخرى، وان هذا الضعف يرجع إلى قلة العناصر المتخصصة في وضع الخطط التسويقية ومحدودية الميزانية المخصصة للترويج مما أثر سلباً على حجم المبيعات.